陪伴老廣長大的“555電池”,相信大家都耳熟能詳。但很多人不了解,它的“同胞兄弟”虎頭牌電池,已經(jīng)銷往全球70多個國家和地區(qū),在非洲部分國家市場占有率甚至高達(dá)80%,占據(jù)中國電池行業(yè)之首。
這些包裝上有著碩大老虎頭的電池,由廣東“老字號”廣州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司(下稱“虎頭電池”)生產(chǎn),其前身是廣州第一家電池廠——興華電池廠,成立于1928年。如今,虎頭電池手握“555”“虎頭”等知名電池品牌,干電池年銷售量超60億只。
這家有著95年歷史的“老字號”,如何在“一帶一路”共建國家“虎虎生電”?讓我們一起去探尋。
因地制宜開拓海外市場
“老虎在非洲是吉祥物。非洲消費(fèi)者購買時總是習(xí)慣性地先用手指使勁捏,認(rèn)為捏不扁的‘金剛不壞之身’才是好電池。”虎頭電池集團(tuán)國外銷售部海外銷售總監(jiān)吳艷說,早在上世紀(jì)50年代,虎頭牌電池就已出口到非洲。
“我們的外貿(mào)團(tuán)隊一直采用‘因地制宜’的市場策略,根據(jù)不同國家的市場需求以及當(dāng)?shù)氐奈幕褪袌霏h(huán)境,結(jié)合數(shù)字化營銷手段,通過建立虎頭營銷網(wǎng)站、進(jìn)行搜索引擎廣告和優(yōu)化以及在海外社交媒體上運(yùn)營,來推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù),制定合適的營銷方案。”吳艷說。
如今,“虎頭牌”電池已成為非洲第一品牌,在剛果、烏干達(dá)、贊比亞、乍得、塞拉利昂等非洲國家的占有率達(dá)到50%,甚至在部分國家如坦桑尼亞、尼日利亞達(dá)到了80%以上。
不僅僅是在非洲市場,在全球70多個國家和地區(qū),尤其是“一帶一路”共建國家,都有虎頭電池的身影。
“以越南市場今年的碳性電池系列銷售為例,截至目前出口美元金額相比2022年增長了45.5%。而堿性電池市場,塞浦路斯堿性電池銷量同比增長近16%,漲勢幅度明顯。”吳艷說,虎頭電池今年還成功開拓了緬甸市場,俄羅斯市場等新市場。“尤其是進(jìn)入俄羅斯市場,是我們在東歐市場上所達(dá)成的一項重要里程碑。”
打造家庭儲能能源生態(tài)圈
環(huán)環(huán)相扣、不停運(yùn)轉(zhuǎn)的電池生產(chǎn)線上,碳棒、氯化銨、鋅殼等電池材料有條不紊地被裝進(jìn)外包裝材料里……廣東云浮郁南縣的節(jié)能電源產(chǎn)業(yè)園里,虎頭電池新引進(jìn)了一條堿性電池生產(chǎn)線,運(yùn)行速度可達(dá)600只/分鐘,具備自動化檢測程度高、人機(jī)交互界面智能化程度高、產(chǎn)品工藝性能及防漏性能好等特性,代表著堿性電池生產(chǎn)線的先進(jìn)水平。
“我們傳統(tǒng)的主營業(yè)務(wù)主要集中在干電池領(lǐng)域,重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品包括堿性/G堿性電池和全新的碳性電池系列,以逐步優(yōu)化虎頭的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”吳艷說。
與此同時,虎頭電池還積極開拓儲能領(lǐng)域,涉及家庭儲能和工商儲能。“為了抓住新能源發(fā)展的機(jī)遇,我們致力于打造虎頭家庭儲能能源生態(tài)圈。”吳艷說,虎頭電池推出的產(chǎn)品包括壁掛式家庭儲能電源、機(jī)架式家庭儲能電源、堆疊式家庭儲能電源和一體式家庭儲能系統(tǒng)產(chǎn)品,以滿足不同家庭的電力需求,為家庭提供儲能解決方案。
“我們還新增了工商業(yè)儲能系列產(chǎn)品,通過設(shè)備或物理介質(zhì)將能量儲存,并在需要時釋放,為商場、寫字樓、工廠等電力需求方提供多種益處,包括備用電源、自發(fā)自用、提高供電穩(wěn)定性、可靠性、峰谷價差套利以及參與電力市場等方式獲取收益。”吳艷說。
近期,虎頭電池還攜手鵬輝能源簽署合作框架協(xié)議,成立合資公司,打造具有市場競爭力的儲能數(shù)智能源系統(tǒng),攜手布局非洲儲能億萬市場。
“在非洲約14億的人口中,大約62%的人口尚未實現(xiàn)通電,人均能源消耗量在全球范圍內(nèi)最低。在電網(wǎng)設(shè)施較差地區(qū),儲能已成為剛需,非洲儲能市場非常廣闊。”吳艷說。
共建“一帶一路”倡議提出迎來十周年,以虎頭電池為代表的“廣東造”積極參與“一帶一路”建設(shè),在開拓海外市場的同時,也帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。未來,更多粵企將乘風(fēng)破浪,在“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展的東風(fēng)中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
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