面對今年海外儲能行業(yè)的“風(fēng)云變幻”，眾多國內(nèi)企業(yè)不禁撓頭。儲能作為注重線下安裝售后的高技術(shù)行業(yè)，尤其安裝商稀缺的海外，儲能企業(yè)下一步怎么做?
基于全球加速能源綠色低碳轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)意義，以及全球新興市場及發(fā)展中國家對能源綠色低碳轉(zhuǎn)型國際合作的迫切需求，同時為了更好促進(jìn)福建省分布式光伏儲能提速發(fā)展，3S作為國內(nèi)首家儲能出海一站式服務(wù)平臺，受邀參加2023年12月14—15日由福建省太陽能光伏商會聯(lián)袂廈門國貿(mào)集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合主辦的“2023廈門國際新能源發(fā)展大會暨光儲供應(yīng)鏈對接會”，一同探討國內(nèi)儲能企業(yè)的面臨現(xiàn)狀及解決法案，幫助更多的儲能企業(yè)順利出海。
儲能企業(yè)出海，姿勢大于知識
“當(dāng)今的儲能賽道超級擁堵、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格競爭激烈，面臨了眾多挑戰(zhàn)及問題”3S的創(chuàng)始人&CEO譚奕在會上分享到。
“復(fù)雜營商環(huán)境、開辦運(yùn)營成本高、信任建立周期長、溝通文化差異大、管理衰減、合作方服務(wù)半徑有限、售后問題出現(xiàn)頻率遠(yuǎn)大于預(yù)期等問題都在困擾著眾多國內(nèi)企業(yè)。選擇適合自己的出海“姿勢”，即可操作性、落地性、可行性、務(wù)實(shí)性的出海方案，迎接“海上”各類挑戰(zhàn)，順風(fēng)而為，才可以順利出海，否則會有很大的“淹死風(fēng)險”。”
多年的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾在世界500強(qiáng)可口可樂等多家公司擔(dān)任過高管職位的他，也是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在多個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著卓越表現(xiàn)，擁有20多年企業(yè)操盤和管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，練就了其敏銳的商業(yè)洞察能力。
在儲能賽道上，眾多的企業(yè)想生存發(fā)展，出海已是大勢所趨，但是眾多企業(yè)出海中面臨了眾多問題，“盲目出海”“水土不服”等問題也越來越明顯。
譚奕分享到，造成這種多種問題的其實(shí)質(zhì)原因是，國內(nèi)儲能企業(yè)沒有本地化資源，出海不能落地。眾多的企業(yè)出海商業(yè)模式還是停留在“大經(jīng)銷商”到“大安裝商”到“區(qū)域安裝商”分銷模式，很難觸碰到真正的實(shí)際需求用戶，價格難以把控，很多企業(yè)更是增需不增利，陷入了“兩難境地”。
3S本地化服務(wù)，讓儲能出?？陕涞?/strong>
3S(Safety Saving Smart)能源科技是一家國際化、科技化、智慧化、本地化儲能出海一站式服務(wù)平臺，包含本地化服務(wù)、代運(yùn)營+本地工程技術(shù)服務(wù)、3S-OS碳普惠能源云服務(wù)三大核心業(yè)務(wù)板塊，其本地化服務(wù)核心就是幫助國內(nèi)儲能企業(yè)出海實(shí)現(xiàn)落地化。
本地化服務(wù)包含：準(zhǔn)經(jīng)銷商服務(wù)、安裝商整合平臺服務(wù)、售后維修SaaS服務(wù)三類服務(wù)，已在日本、英國、美國、德國、意大利、西班牙、希臘、法國、泰國、印尼、澳大利亞、南非13個國家及區(qū)域整合安裝商資源約1345家(數(shù)據(jù)持續(xù)增長中)，且設(shè)立并運(yùn)營3S Energy Solution本地團(tuán)隊(duì)和公司，可以幫助企業(yè)去“中間商”，在3S的平臺上直接匹配本地化安裝商，了解當(dāng)?shù)匦枨螅瑵M足用戶定制化、個性化需求，主打“物美價廉”。
在嘉賓對話環(huán)節(jié)中，國合洲際能源咨詢院王進(jìn)院長，對3S的一站式儲能出海服務(wù)給予深厚的肯定與期望，希望3S通過對海外資源的整合優(yōu)勢，幫助國內(nèi)企業(yè)擺脫政策、法規(guī)、貿(mào)易糾紛等等一系列“出海難”問題，讓出海變得不再是難題。王進(jìn)院長開玩笑地說“我會監(jiān)督你們3S的，可不要讓國內(nèi)企業(yè)“再受騙”哦”。譚奕自信的回答表示，服務(wù)好國內(nèi)儲能企業(yè)，讓出海更容易是我們的使命，愿意王進(jìn)院長的監(jiān)督與指導(dǎo)，這樣我們3S會做的更好。
為了更好服務(wù)國內(nèi)光伏儲能企業(yè)，會議當(dāng)中3S與福建省太陽能光伏商會達(dá)成戰(zhàn)略合作，一同為福建省光伏儲能企業(yè)出海賦能。
最后會議中，3S創(chuàng)始人&CEO譚奕表示，想要突破這一系列出海難題，儲能企業(yè)需要深入當(dāng)?shù)厥袌?，了解?dāng)?shù)氐恼?、法?guī)、營商環(huán)境等等，建立本地化團(tuán)隊(duì)，切入到實(shí)際需求用戶，掌握“第一手”市場需求動態(tài)，才能更好的滿足用戶需求。這也是3S成立的初衷，提供完善的一站式出海解決方案，希望可以幫助更多的儲能企業(yè)，讓儲能行業(yè)出海業(yè)務(wù)變得比國內(nèi)更容易。
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