工商業(yè)儲能未來發(fā)展仍前景大好,但入局企業(yè)要保持理性,結(jié)合自身優(yōu)勢考量定制新戰(zhàn)略和規(guī)劃。
“《中國能源報》刊發(fā)的《工商業(yè)儲能市場洗牌在即》(點擊查看)一文中提到能鏈智電、能倉科技,我想和市場相關(guān)人員取得聯(lián)系,與他們合作儲能業(yè)務(wù),聯(lián)系方式能分享嗎?”這是記者近日收到的一份署名為“今真電器—楚留香”的郵件。
無獨有偶,洛凱股份總經(jīng)理閆濤也向《中國能源報》記者表示頻繁接到電話,有儲能項目想和洛凱合作……
如今,工商業(yè)儲能市場繼續(xù)延續(xù)前兩年的“熱氣騰騰”,眾多企業(yè)均計劃在工商業(yè)儲能市場分一杯羹。采訪中,業(yè)內(nèi)人士一致認為,工商業(yè)儲能未來發(fā)展仍前景大好,但入局企業(yè)要保持理性,結(jié)合自身優(yōu)勢考量定制新戰(zhàn)略和規(guī)劃。
企業(yè)競爭白熱化
觀察2023年以來的各大儲能展會可以發(fā)現(xiàn),工商業(yè)儲能領(lǐng)域是大型儲能系統(tǒng)集成商和家庭儲能逆變器制造商重點關(guān)注的領(lǐng)域,電芯制造商也在加速布局該領(lǐng)域。與此同時,跑入工商業(yè)儲能賽道的還有眾多“從0到1”的創(chuàng)業(yè)者。據(jù)不完全統(tǒng)計,僅華東、華南、華中地區(qū)的工商業(yè)儲能制造商就接近500家。
在業(yè)內(nèi)人士看來,工商業(yè)儲能市場競爭日益激烈,主要是因為可再生能源的快速發(fā)展和電改的深入推進,儲能技術(shù)作為連接傳統(tǒng)能源和新能源的關(guān)鍵環(huán)節(jié),其戰(zhàn)略地位日益凸顯。在此背景下,眾多企業(yè)希望通過技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展占據(jù)有利地位。
“在工商業(yè)儲能領(lǐng)域,一些大型核心企業(yè)未來會展現(xiàn)出可持續(xù)發(fā)展的能力,而小型企業(yè)則在這一輪市場競爭中可能會面臨淘汰或轉(zhuǎn)型的命運。”南都電源國內(nèi)營銷中心副總裁于建華對《中國能源報》記者表示,有些2022年進入儲能行業(yè)的企業(yè),已經(jīng)在2023年關(guān)閉了工商業(yè)儲能相關(guān)的部門或決定不再投資該領(lǐng)域。此外,一些企業(yè)憑借資本運作或某一技術(shù)點的優(yōu)勢進入工商業(yè)儲能領(lǐng)域,但實際上其可持續(xù)發(fā)展能力仍然較弱。
于建華提醒,特別值得注意的是,工業(yè)企業(yè)近兩年的經(jīng)營狀況也在發(fā)生變化。當企業(yè)經(jīng)營狀況良好且用電量較大時,會考慮建設(shè)新工廠,這時工商業(yè)儲能企業(yè)的商業(yè)機會較多。反之,如果企業(yè)經(jīng)營增長緩慢,沒有擴張產(chǎn)能的能力,那么工商業(yè)儲能企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶就會減少,這導(dǎo)致原本充滿熱情的儲能企業(yè)難以產(chǎn)生持續(xù)營收,或難以維持經(jīng)營一年以上。
今年或頻發(fā)糾紛
實際上,大部分入局工商業(yè)儲能的公司本質(zhì)上是系統(tǒng)集成商,他們通過采購電芯、PCS(儲能變流器)、BMS(電池管理系統(tǒng))、EMS(能量管理系統(tǒng))以及柜體等部件,然后進行組裝。這一經(jīng)營模式使得市場營銷和銷售環(huán)節(jié)成為行業(yè)的制約因素,導(dǎo)致在這一領(lǐng)域內(nèi)競爭尤為激烈,并且價格競爭愈戰(zhàn)愈烈。
在陽光電源工商業(yè)儲能解決方案高級經(jīng)理白獻罡看來,目前,工商業(yè)儲能面臨系統(tǒng)效率低下、故障率高、運行損耗高等問題,通過外采拼湊疊加的劣質(zhì)儲能產(chǎn)品很可能導(dǎo)致客戶無法獲得預(yù)期的收益。此外,工商業(yè)儲能的應(yīng)用場景通常在工業(yè)園區(qū)和辦公場所等人員密集地區(qū),這對儲能系統(tǒng)安全設(shè)計提出更高要求。此外,不同的應(yīng)用場景和裝機要求,以及不同的并網(wǎng)電壓等級,均對儲能解決方案的靈活組合提出了挑戰(zhàn)。
談及今年工商業(yè)儲能發(fā)展情況,廣州智光儲能董事長姜新宇在接受《中國能源報》記者采訪時表示,在2023年的工商業(yè)儲能市場中,更多地方性企業(yè)利用其客戶資源投資工商業(yè)儲能領(lǐng)域。這些企業(yè)對儲能行業(yè)的理解不深入,只看到表面性高收益測算而盲目投資。去年,工商業(yè)儲能市場的基本狀況是設(shè)備商、投資商、客戶甚至服務(wù)商往往是分散的,并非單一實體,這種分離可能導(dǎo)致未來出現(xiàn)更多矛盾和糾紛。
“由于工商業(yè)儲能入門門檻較低,導(dǎo)致市場上出現(xiàn)了一些質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品。”姜新宇直言,一些小投資商并不具備充分的投資能力,于是就利用設(shè)備供應(yīng)商的資源,如分期付款、延遲付款等。設(shè)備安裝后,若收益不符合預(yù)期或設(shè)備出現(xiàn)故障,投資商、供應(yīng)商及最終客戶各方可能產(chǎn)生債務(wù)糾紛,這種矛盾和糾紛將有可能持續(xù)發(fā)生。
專注剛需應(yīng)用場景
很多業(yè)內(nèi)人士認為,今年工商業(yè)儲能將繼續(xù)呈現(xiàn)增長態(tài)勢。“當前工商業(yè)儲能領(lǐng)域面臨著巨大的發(fā)展機遇。”白獻罡預(yù)測,今年全球儲能裝機容量將達到15GWH,同比增長85%。今年中國市場的儲能裝機容量預(yù)計將達到9GWH,占全球市場的60%,工商業(yè)儲能在“十四五”期間裝機容量呈現(xiàn)翻倍增長,尤其在浙江、江蘇、廣東等用電大省,工商業(yè)儲能的盈利模式更為顯著。根據(jù)去年的備案情況,無論是從備案容量還是數(shù)量來看,都呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。
工商業(yè)儲能企業(yè)若要長期發(fā)展良好,不應(yīng)僅依賴現(xiàn)有的模式,還應(yīng)找準自身優(yōu)勢,避免盲目跟風(fēng),在自身擅長的領(lǐng)域深耕細作。同時,企業(yè)需要深入理解市場,對自身的能力和風(fēng)險有清晰的認知,以確保在未來的市場競爭中穩(wěn)健發(fā)展。
“例如,在分布式儲能領(lǐng)域,企業(yè)應(yīng)專注于真正有剛需的應(yīng)用場景。”姜新宇認為,固定時間段的峰谷價差并非始終是剛需,尤其是在電力現(xiàn)貨交易日益普及的背景下。在部分省份,峰谷價差也呈減小趨勢,這對工商業(yè)儲能項目的投資建設(shè)并不友好。“所以,工商業(yè)儲能企業(yè)應(yīng)結(jié)合具體的細分市場進行深入挖潛。”
錦浪科技副總經(jīng)理陸荷峰接受《中國能源報》記者采訪時表示,工商業(yè)儲能主要滿足配電網(wǎng)和消納側(cè)的需求,其PCS的功率一般在250kW以下,多采用三電平拓撲,與分布式光伏相結(jié)合,可以實現(xiàn)自發(fā)自用,還可利用電網(wǎng)峰谷差價獲利。在國家鼓勵分布式能源就近安裝和利用大背景下,盡管工商業(yè)儲能無法與大儲相比,基數(shù)較小,但增長潛力巨大。在新的產(chǎn)業(yè)周期中,工業(yè)儲能企業(yè)不僅要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,還需要在渠道、服務(wù)、研發(fā)速度和客戶需求響應(yīng)等方面具備競爭力。
文丨中國能源報 記者 蘇南
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