“唯有用有競爭力的價格、優(yōu)質的服務、可靠高質的電能產品，才能贏得用戶、穩(wěn)固市場。”年初，貴州電網(wǎng)公司黨組書記、董事長尚春明確提出主動樹立憂患責任意識、成本效益意識、競爭服務意識。
貴陽供電局以“三種意識”為引領，在貴州電網(wǎng)公司2016年精準擴銷措施十二條基礎上，突出開展“精準擴銷十百千”行動，擴大市場化交易穩(wěn)存量，積極服務新增產能促增量，搭建政企電三方解困橋梁，實施預付電費差異化管理策略，在全省經濟下行壓力較大情況下,貴陽供電局一至四月，累計完成售電量85.77億千瓦時，同比增長5.72億千瓦時，躍居貴州電網(wǎng)公司電量增長之首，實現(xiàn)了貴陽供電“十三五”開門紅。
精準擴銷十百千：與大客戶共呼吸
開陽縣，中國著名的三大磷礦產區(qū)之一，貴陽地區(qū)代表性的大工業(yè)。“市場不景氣，本來我們都想停產了，還是供電局的人和我們一起算經濟賬、算成本賬，最終促使保留了產能……”開陽縣的貴州青利天盟化工有限公司是這個行業(yè)的領頭羊，也是貴陽供電局的10家“精準擴銷重點企業(yè)”之一。
近年來受市場經濟等因素影響，黃磷產業(yè)起伏連綿，幾經商海沉浮、競爭淘汰，就開陽青利天盟有限公司而言，原生產黃磷產總成本每噸11138元，市場價每噸11000元，僅2015年便虧損了1092萬元。2016年，為了做好用戶側的售電工作，開陽局市場部主任張選輝主動當期了企業(yè)的用電參謀，在完成了對黃磷行業(yè)市場行情的近期調查后，結合前期的青利公司成本費用，測算企業(yè)盈虧平衡點，充分準備分析資料，與青利公司負責人算好經濟賬，成本賬?！吧a每噸黃磷消耗電13700千瓦時，按0.5147元每千瓦時計算，用電成本7051.39元，其他礦石、硅石、人工等成本4243.45元，按照目前市場銷售價格黃磷每噸12300元，還有1005.16元的利潤!”企業(yè)負責人也不得不佩服，供電企業(yè)居然比我們還要熟悉產品工藝，還要了解市場。
除此以外，開陽局還認真向大用戶介紹直購電交易規(guī)則，鼓勵企業(yè)運用直購電模式降低用電成本，提升市場競爭優(yōu)勢，以青利公司為例，按年產能1.7萬噸計算，通過直接交易將每年為企業(yè)節(jié)約電費支出2238萬元。青利公司也借機開足負荷，電量實現(xiàn)大幅增長，1-4月累計用電同比增長21.41%。
防范電費風險：保證有效電量
今年3月，受國際大宗商品價格走低影響，貴陽息烽縣高耗能行業(yè)開工不足，貴州開磷息烽合成氨有限責任公司“銀行倒貸”業(yè)務受限，沒能及時辦理，導致該公司出現(xiàn)資金周轉困難，當月2000多萬電費無法按時繳納。
息烽供電局密切關注公司經營動向，掌握了其銀行信貸級債務情況，通過持續(xù)對息烽合成氨公司進行經營及欠費風險評估，在事件發(fā)生之前，就嗅到了危險信號。供電局負責人朱俊帶領專業(yè)團隊與息烽合成氨公司進行溝通。“如果欠費直接交易購電很有可能被終止，當月1000余萬元交易差價也不能兌現(xiàn)。欠費后，若要重新參與直接交易，除補足前期欠費外，還要全額預付電費，每月將提前支出5000余萬元，進一步加重企業(yè)的經營負擔。”現(xiàn)場磋商會氣氛凝重。但在息烽供電局的積極引導下，凝重的局面得到了控制和扭轉。通過息烽供電局耐心細致的講解，企業(yè)終于認識到及時交納電費才是保證企業(yè)經營，享受優(yōu)質供用電服務的前提和基礎。
“感謝供電局給我們的指導幫助，我們雙方這么多年來誠信合作，再苦再難，也要確保把電費交上”。經過多倫磋商，該公司總經理王太松轉變了欠費處置方式，哪怕尋求多方支持，也要保證足額繳納電費。
貴陽供電局在防范新增欠費風險上采取實時跟蹤定期調整電費催收及電費預警等級方式，對月電費500萬以上的高風險用戶劃小繳費周期。嚴格執(zhí)行電力市場化交易實施要求，最大程度控制欠費風險，確保電費當月結清。
積極推進技術進步：為精準擴銷提供技術支撐
計量中心，作為供電企業(yè)電能數(shù)據(jù)質量中心，在精準擴銷領域充分發(fā)揮其技術支撐優(yōu)勢，為增供擴銷服務。過去，計量中心1天8個人的校驗量只能達到1000只左右，按照1年20余萬只業(yè)擴用表，10萬只營銷技改用表和15萬只農網(wǎng)及電網(wǎng)建設用表的需求，遠不能滿足企業(yè)和客戶的需要。為打破企業(yè)的“用表瓶頸”，更好地滿足企業(yè)和客戶的需求，計量中心以業(yè)務為驅動，大力引入單相電能表自動檢定流水線，建設完畢以后，可實現(xiàn)單相電能表日檢定量2500只，年檢定量60萬只，充分滿足了增供擴銷的需要。
此外，計量中心還大力推進智能計量平臺建設，新投運的智能計量平臺不僅實現(xiàn)了用電實時負荷、日均負荷、月均負荷、負荷極值及發(fā)生時間的準實時統(tǒng)計，而且實現(xiàn)專變用戶、專線用戶、公變臺區(qū)總表測量點負荷的準實時監(jiān)測。接入系統(tǒng)的53萬戶低壓集抄用戶全部實現(xiàn)了營銷電子化結算，減輕抄表人員負擔，提升抄表質量。
2016年雖然剛剛起步，但是貴陽供電局已經在改革的大潮面前搶抓市場，搶抓機遇，以全新的管理視角，管理方式推進管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展，用戶的共贏，做出新的更大的貢獻。(萬偉 羅寧 王建國)
