艱難困苦，玉汝于成。2018年，十里泉電廠在電量、電價相對不利、國民經濟總體下行的外部條件下，積極應對市場的嚴峻考驗，在提質增效增收節(jié)支的道路上深耕易耨，企業(yè)全年發(fā)電量完成105.64億，計劃兌現率106.24%，超額完成了利潤目標，走出了一條具有“十電特色”的提質發(fā)展之路。
電量為先打響市場搶灘“遭遇戰(zhàn)”
12月25日，十電同中國鐵路濟南局集團有限公司成功簽訂了《2019年度電力直接交易意向書》，至此該廠2019年簽約市場電量達到51億千瓦時，簽約大用戶遍布山東省10個地市。消息傳來，猶如一針強心劑，堅定了十電人圓滿收官2018的信心和決心。
回顧一年前，該廠簽約大用戶僅有17家。一年的跑步前進，終于換來搶灘市場電量的逆襲。
自山東省內電力市場全面引入售電公司參與交易以來，當年取得入市資格的售電公司就超過400家，參與交易用戶更是超過1700家，一時間，電力市場風起云涌，嚴峻的競爭形勢對于當時剛剛投產兩臺660MW機組還沒嘗到甜頭的十電，無疑是雪上加霜。
2018年3月，該廠領導班子審時度勢，決定成立市場營銷部，全面負責電熱市場的營銷管理工作，“確保40億，力爭50億”的軍令狀也就此立下。
“坐在辦公室等不來用戶，我們要走出去，用戶在哪，我們就去哪”，從那一天起，十電便以市場為導向，將電量生命線深深刻在了營銷工作的手中。
由于缺乏電量銷售經驗，市場開拓工作的初期進展并不順利，為了搶奪客戶，銷售人員往往是駐足苦等，又常常被拒之門外，為了爭取時間，他們白天拜訪用戶，夜里行車趕路，甚至為了有機會和用戶及時面談，拖著沉重的病體咬牙堅持，不知疲倦地來回往返……這些都不能磨滅十電人爭取電量的決心。
2018年5月，一封《全員營銷倡議書》下發(fā)到每一名職工手中。一石激起千層浪。倡議書瞬間在職工中引發(fā)了熱議，也點燃了職工自主銷售的熱情……
“在電力營銷過程中，最關鍵的就是提供良好的服務，形成搞好優(yōu)質服務的常態(tài)運行機制，充分保證營銷窗口的服務功能發(fā)揮，實行標準化、規(guī)范化、日?；倪\作……”為做好營銷工作，十電還專門開辦了電力營銷理論知識講座、銷售禮儀培訓班和銷售技巧培訓班，就售電過程中的專業(yè)知識、禮儀、方式方法向職工進行專業(yè)傳授。
眾人拾柴火焰高，全員營銷的探索得到了全廠上下的積極響應。該廠廣大干部職工深挖潛能，利用豐富的人脈資源，為企業(yè)爭奪用戶，主動同周邊大企業(yè)取得聯系，達成售電、售汽意向，努力為創(chuàng)造更大的利潤。在全員營銷政策的激勵下，先后有10名職工同大用戶簽訂了市場電量共計3億千瓦時，為企業(yè)發(fā)展開辟了嶄新途徑。
千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。全年，該廠堅持用戶導向，主動適應、積極參與、融入市場競爭，簽訂代理交易用戶69家，直簽戶1家，售電公司5家，其中包括了棗礦集團、興源輪胎公司、薛能天然氣公司等一批優(yōu)質大用戶，同時積極參加泰抽電量競標，完成交易1億千瓦時。企業(yè)在電力市場的洪流中逆勢而上，不斷延長電量市場的開拓和服務半徑，風起云涌中發(fā)揮“三千精神”，從競爭激烈的市場中跑回了電量，從與客戶的交往中贏得了合作，匯成了源源電量的澎湃激流。
指標優(yōu)化打贏固本強基“攻堅戰(zhàn)”
近年來，該廠兩臺660MW超超臨界機組相繼投產，成為企業(yè)電量計劃的重要基礎和保障，如何充分利用機組優(yōu)勢題材，將拿到手的電量計劃足額兌現，是該廠一直以來工作的重中之重。
為此，在做好對外電量營銷的同時，該廠積極對內設計調整優(yōu)化機組檢修、運行方式，廣泛開展機組對標，很好解決了機組帶負荷能力受限的問題，為發(fā)揮電量的龍頭作用打下了堅實基礎。
620℃——該廠兩臺660MW超超臨界機組再熱溫度的設計值，同時也是該廠在提質增效、升級發(fā)展道路上無法繞過的數字。
該廠新投產的660MW超超臨界機組，供電煤耗較同容量亞臨界機組的煤耗可減少近30g/kWh，而再熱汽溫620℃的設計，可進一步提高機組效率，減少煤炭消耗量，降低二氧化硫、氮氧化物、二氧化碳排放量。但由于再熱汽溫的設計值與受熱面管材的允許溫度之間富余量小且隨壓力變化的特性關系，因此達到620℃容易而保持620℃穩(wěn)定運行卻十分困難。拿到一手好牌的十電，如何將優(yōu)勢轉化為勝勢，成了當下不可回避的問題。
為深化再熱620℃攻關目標，力保機組在長期安全、高效的目標值下運行，該廠成立了“620”攻關組織機構?！霸鯓釉谶\行過程中有效減少熱偏差，降低因壁溫超限對提高溫再熱汽溫的制約影響？”該廠大膽嘗試，積極探索影響再熱汽溫620℃的因素和變化規(guī)律，不斷優(yōu)化調整鍋爐燃燒、配風、制粉、減溫水、吹灰系統運行方式，摸索規(guī)律、固化措施，持續(xù)深化“非均衡”調整理念，使人為制造的煙氣溫度偏差可控在控，更好地與蒸汽溫度偏差形成互補，最終使再熱器壁溫分布均衡，保證了再熱汽溫穩(wěn)定在620℃工況下運行且壁溫不超溫。全年660MW機組50%-100%負荷段平均再熱汽溫達到618-620℃，機組效率大幅提升，圓滿實現了預期目標。
參數指標的提升依賴可靠的設備。2018年十電兩臺660MW機組相繼完成了首次檢查性大修。
這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)役，在機組檢修期間，生產設備技術部、安全環(huán)保部、節(jié)能調度部等多個部門與各檢修、運行車間協同作戰(zhàn)，下發(fā)質量監(jiān)督通報和質量監(jiān)督聯系單200余份，召開各專業(yè)會議和聯席會議形成紀要100余期……一連串數字的背后，是十電檢修技術管理專業(yè)化、規(guī)范化、標準化、精細化的悉心打磨。
為確保檢修工作的圓滿完成，該廠成立了廠領導親自掛帥的技術攻關小組，邀請華電電科院、設備廠家相關專家，開展聯合大檢查，分析總結機組運行規(guī)律，研判缺陷發(fā)生原因，結合機組檢修進度，實施了水冷壁防腐噴涂處理、高溫過熱器璧溫測點加裝、汽輪機高壓缸軸封體改造、鍋爐渣斗改造等20余項行之有效的設備改造，集中消除和解決了基建遺留缺陷和運行中暴露的問題，讓操盤的運行人員心里頓時感覺“有了底”。
不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。在提高機組發(fā)電“含金量”方面，該廠還積極推動140MW機組電量向660MW機組轉移，在設備可靠性的強有力保證下，進一步解決了空預器差壓大、排煙溫度高等一系列難題，折算降低供電煤耗4.19 g/kWh，每年可節(jié)約標煤約21317.88噸，實現了山東區(qū)域同類型機組中，660MW機組負荷率最高、140MW機組停備時間最長的優(yōu)化目標，“兩個細則”累計收入位列公司第二名，#8機組供電煤耗、廠用電率等指標位列集團公司同類型機組第一名。
理念領航 打好安全生產“持久戰(zhàn)”
電力市場的開疆拓土，生產現場的熱火朝天，這一切都離不開安全的保駕護航。2018年，該廠不斷致力于將安全理念滲透到各部門工作，安全關口不斷前移，紅線意識不斷強化，將本質安全型企業(yè)創(chuàng)建工作引向縱深。
高屋建瓴，切中肯綮。該廠在安全工作中既注重頂層設計，又不失務實求真。5月，該廠安全生產專題會議召開，廠領導與基層部門簽訂《安全環(huán)保責任書》，將安全目標層層分解，而一紙《2018年本質安全型企業(yè)建設方案》的出臺，更加明確了11項本安建設的重點工作，對該廠構建“人員、設備、環(huán)境、管理”四位一體的安全管控模式加上了一把牢固的鎖。
與此同時，作為一個有著濃厚積淀的老廠，十電又注重制度與文化的創(chuàng)新并行。
走進該廠660MW機組生產現場汽機房南門，隨之展開的是企業(yè)安全文化長廊的宏偉畫卷，這是十電結合機組建設和7S工作全新打造的安全視覺識別體系。一幅幅生動的照片、一面面設計新穎的燈箱，向來訪者全面展現著規(guī)模升級后的十電安全文化建設成果。與之遙相呼應的是騰飛之翼安全文化長廊和現場安全文化展板、燈箱，極具十電特色的“主動預防”安全管理體系躍然于其上：“0-5安全管理體系”、外包工程“2345”安全管控模式、反違章“四象限”管理法、安全培訓“講學觀悟”體系和風險分級管控與隱患排查“鑄盾”體系等一系列安全文化要素，共同組成了該廠安全文化體系版圖。
配合別具特色的安全文化，該廠在全年開展了卓有成效的安全活動。“今天我是安全員”輪值，讓普通職工帶上“紅袖章”，以安全員視角了解安全生產的重要性；“本質安全應知應會知識”網上答題活動，參與一線職工達到600余人，通過微信答題延伸了職工安全學習的空間，擴大了安全學習的受眾面；重頭戲“安全生產月”活動，則圍繞“生命至上 安全發(fā)展”的主題，通過安全圖片展、文化周，安全月讀書、征文、咨詢日、應急演練等多重形式，確保了安全宣教的深度普及，以形式新穎、內容豐富、富有實效得到了職工們的廣泛參與，切實提高了全員安全意識。
截至12月31日，該廠連續(xù)安全生產達5405天，全員反違章取得了壓倒性勝利。
回眸2018，開頭艱難，過程辛苦，結局振奮；展望2019，不待揚鞭自奮蹄。盡管外電入魯、新能源電量占比逐年增加，火電的陪跑姿態(tài)似乎已成定數，但這些困難都無法阻擋十電“做行業(yè)領先者”的堅定步伐。在接下來的一年，該廠表示將繼續(xù)櫛風沐雨，披荊斬棘，持續(xù)跟蹤電力市場交易，不斷提升設備可靠性，全面深化企業(yè)本質安全系數，為激發(fā)企業(yè)嶄新動能而矢志前行，向加快建成國際一流的綜合能源供應服務商這一目標奮勇邁進！
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