? 摘要：12月28日，SOLARZOOM光伏億家在上海舉辦2016分布式光伏項目退出機制及資產(chǎn)證券化高端峰會。會上，協(xié)鑫新能源副總裁劉倩表示分布式即將迎來春天，要利用互聯(lián)網(wǎng)思維解決分布式系統(tǒng)痛點。
我剛才在致辭的時候提到一句，分布式即將迎來春天。剛才聽到前面這幾位的演講，余總“十三五”要點的解讀18項重點任務(wù)。之后是馬總，詳細(xì)講了退出及資產(chǎn)證券化。然后是陸教授，講了電力改革，受電市場的部分。剛才許博士介紹了標(biāo)準(zhǔn)化。聽下來真的是感覺分布式市場的春天要到來了。剛才幾位提到“十三五”到2020年，目前的分布式的總量是9個GW，到60個GW，還有51個GW的空間，這個空間就由我們在座各位同仁共同完成。下面分享一下協(xié)鑫新能源怎么樣完成“十三五”政府給我們的任務(wù)。
我們可以看到整個新能源的潛力。關(guān)于分布式，這是一個全球的數(shù)據(jù)，IHS發(fā)布的一個數(shù)據(jù)，大家可以看到從2010年分布式當(dāng)時主要是在歐洲的幾個國家，比例占到88%。到后面以大型地面電站為主，然后到2020年的時候，從現(xiàn)在全球38%的占比提升到51%，這個是全球的一個總體情況。中國是什么樣的情況呢?現(xiàn)在分布式到2015年的時候，累計裝機15%，到“十三五”規(guī)劃2020年，累計裝機已經(jīng)超過了地面電站，52%。
這是一個好消息，我們一直關(guān)注分布式市場的，對這個利好消息出來之后，也是非常高興。分布式光伏項目全過程包括從開發(fā)到融資到建設(shè)，到運維到退出。剛才幾位嘉賓講的高度關(guān)注質(zhì)量、安全、收益。在開發(fā)過程中，區(qū)域上，重點需要用電的，能夠消納的，日照比較好的區(qū)域。在模式上自發(fā)自用，余電上網(wǎng)這是一種模式，然后全額上網(wǎng)。在今年年底之前，我相信做投資開發(fā)的企業(yè)，很多都是在搶這個備案，現(xiàn)在看的話，之所以我們要搶這個備案，是為了鎖定這個電價。但電價在自發(fā)自用和全額上網(wǎng)，自發(fā)自用電價的影響還不是那么大，主要搶的是全額上網(wǎng)。之所以搶這個全額上網(wǎng)，實際上跟馬總的報告提到的，用電企業(yè)的主體資質(zhì)可持續(xù)經(jīng)營能力是我們比較關(guān)心的一個部分，因為這個也是有一些自發(fā)自用的，變成了全額上網(wǎng)，規(guī)避這個風(fēng)險。但實際上全額上網(wǎng)，比如說補貼的延遲，經(jīng)濟性不好，不如自發(fā)自用的好，這個風(fēng)險也是不能靠簡單的方式來規(guī)避的。我也看到整個日常里面，下午還有我們的保險公司、銀行等等金融機構(gòu)也會講，我相信在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈上，會把我們開展業(yè)務(wù)的各個痛點來承擔(dān)風(fēng)險共享利益。
在融資方面，銀行融資、金融租賃、融資租賃，現(xiàn)在分布式在開發(fā)期和建設(shè)期，前端比較常用的一種方式。銀行，除了個別幾家主體銀行之外，很多是在區(qū)域內(nèi)對分布式支持。隨著標(biāo)準(zhǔn)化的制定，質(zhì)量的可控，風(fēng)險的可控，希望越來越多的銀行給分布式在前期提供融資。目前可能大部分用融資租賃等方式解決分布式前期建設(shè)。工程保險我不詳細(xì)講了。運維，一個是自己提供運維服務(wù)的，我相信隨著這個市場不斷的擴大，會有專業(yè)的公司，提供運維服務(wù)。我們從開發(fā)、建設(shè)到運維的各個環(huán)節(jié)，都在積極尋找合作伙伴，歡迎在座的各位跟我們聯(lián)系。
我們協(xié)鑫也在探討，比如說包括ABS，包括投資基金，包括交易平臺建設(shè)，平臺的上市都在做一些工作。
商業(yè)模式上，剛才幾位提到了，金融資產(chǎn)的管理，大家都知道，電站無論是風(fēng)電也罷，光伏發(fā)電也罷，水電也罷，這個資產(chǎn)是現(xiàn)金流非常好的一個資產(chǎn)，它的金融屬性也是非常強的。那么怎么能夠把一個專有屬性的資產(chǎn)變成一個通用性的資產(chǎn)?實際上這是各個行業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)鏈上的各位有很大發(fā)揮的空間。在這個過程中，怎么建立互聯(lián)網(wǎng)的平臺，我也希望我們在座的，包括光伏億家，能夠共同探討，打造出這樣一個平臺。
協(xié)鑫集團，我們是新能源、清潔能源以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主的國際化的綜合性的能源集團。協(xié)鑫新能源控股是協(xié)鑫集團旗下整個產(chǎn)業(yè)鏈上三家上市公司中的一家。保利協(xié)鑫在材料端，協(xié)鑫集成在產(chǎn)業(yè)鏈中游的，協(xié)鑫新能源控股公司是產(chǎn)業(yè)鏈光伏應(yīng)用端，是全球領(lǐng)先的以太陽能發(fā)電為主的，集開發(fā)運營一體的企業(yè)。集中式光伏電站和分布式光伏是兩大業(yè)務(wù)并重發(fā)展，2017年發(fā)力分布式市場。截止到上半年，2.73GW在運營了。我們目前的開發(fā)在10月份的時候推出“鑫屋頂”的計劃，新能源目前在全國各地有二十幾家省公司，在控股公司層面，針對大客戶，優(yōu)質(zhì)企業(yè)開發(fā)市場。在多種渠道方面，比如說B2G模式上，跟政府，園區(qū)，跟大企業(yè)的企業(yè)，中國企業(yè)五百強，民營企業(yè)五百強，鉛球的五百強，上市公司、國企、央企都是我們優(yōu)選的客戶。B2C，小的工業(yè)到戶用，終端的。我們歡迎行業(yè)協(xié)會、開發(fā)商、政府、供應(yīng)鏈的伙伴，包括電力設(shè)計院、EPC合作方，以及新能源+光伏+新能源+養(yǎng)殖業(yè)等等，大家一起合作，推動分布式光伏事業(yè)的發(fā)展。
在“鑫屋頂”的模式下加數(shù)字化，利用互聯(lián)網(wǎng)的思維來解決我們分布式系統(tǒng)的痛點問題，我們也有云端的呼叫中心，這種是對B2C的類型的。移動端也是多種形式的，不詳細(xì)講了。
今年下半年10月份的時候，我們在無錫展會上發(fā)布了“鑫屋頂”計劃，希望能夠?qū)ふ业礁覀冇泄餐砟?，共同認(rèn)識，有社會責(zé)任感的合伙人，共同中短期2020年，50個GW，完成這個任務(wù)。我們希望天更藍(lán)，共同來推動這個事業(yè)。
謝謝大家。
