“我們希望在越南推廣智能電表，想要更多地了解智能電表推廣的經(jīng)驗做法。我個人認為，國網(wǎng)浙江電力的全自動檢定系統(tǒng)非常適合應用在越南電力……”不久前，越南電力集團董事長楊光誠來國網(wǎng)浙江省電力公司，表達了與國網(wǎng)浙江電力拓寬合作空間的意向，希望在智能電表、自動抄表系統(tǒng)應用、員工培訓等領域得到國網(wǎng)浙江電力的支持。
自1997年在菲律賓承接第一個境外項目以來，經(jīng)過多年的市場開拓，國網(wǎng)浙江電力的國際業(yè)務已遍及十余個國家，業(yè)務范圍從最初的勞務輸出、工程建設項目，逐漸向技術咨詢和服務項目轉變。
1997年，浙江省送變電工程公司承接的菲律賓500千伏TAYABAS－NAGA輸電線路修復工程，是國網(wǎng)浙江電力首個境外項目。此后，在國家鼓勵企業(yè)“走出去”的大背景下，國網(wǎng)浙江電力背靠“國家電網(wǎng)”品牌，加快實施國際化戰(zhàn)略，借力聯(lián)合投標，逐步提升國際工程總承包能力和海外項目執(zhí)行能力。2013年建成的跨越亞馬孫河的2基296米南美第一高塔，也是國網(wǎng)浙江電力“走出去”的一個成功實踐。
隨著自身管理和技術的向上突破，國網(wǎng)浙江電力“十二五”期間的境外業(yè)務逐漸向價值鏈上游延伸。其中，中興通訊德國服務公司ERP咨詢與實施項目，是國家電網(wǎng)公司首個對外信息類咨詢項目。在項目穩(wěn)步推進的基礎上，國網(wǎng)浙江電力又成功中標中興通訊西班牙公司ERP咨詢項目。
截至2015年年底，國網(wǎng)浙江電力境外技術咨詢和服務項目合同額占整個境外業(yè)務合同額的比重達42.1％，該比重在2010年前僅為12.9%。隨著經(jīng)驗的不斷積累，境外項目的經(jīng)濟效益和品牌效益都在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，國網(wǎng)浙江電力“十二五”期間境外項目的平均利潤率是“十一五”期間的3倍，境外工程建設項目、境外技術咨詢和服務項目的平均利潤，也都高于國內項目的平均利潤。
楊光誠此次來國網(wǎng)浙江電力，正是看中了國網(wǎng)浙江電力在越南電力行業(yè)中樹立的良好品牌形象。2015年，浙江電力科學研究院的技術團隊，圓滿完成了越南最大火力電廠——翁岸發(fā)電廠兩臺60萬千瓦機組的調試技術服務項目。這是國內第一個直接與越方簽定的金額超過1000萬美元的大型技術出口服務合同。此外，國網(wǎng)浙江電力于2009年在越南組建成立的合資公司——中越電器設備股份有限公司，已累計生產(chǎn)單相電表200萬只，實現(xiàn)產(chǎn)值2.8億元，并開始小批量出口至柬埔寨、緬甸和老撾等周邊國家。該公司開發(fā)的RF電能表及車載抄表系統(tǒng)，已獲得越南全國范圍的推廣許可。
海外市場開拓，需要穩(wěn)健又果斷的策略。國網(wǎng)浙江電力創(chuàng)新國際業(yè)務協(xié)同運營模式，為決策的制定與提出構建了“金包銀”的業(yè)務開拓機制。在外部，該公司有效依靠國家電網(wǎng)公司國際工程總承包的“外金”平臺，積極發(fā)揮自身作為支撐單位的“銀邊”優(yōu)勢；內部，則發(fā)揮浙江送變電公司、浙江電科院等金字招牌，鼓勵“銀邊”單位參與國際市場開拓。
