從找鋼網(wǎng)開始，B2B電商從信息撮合到交易平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)在鋼鐵、塑料、煤炭、化工、有色等傳統(tǒng)行業(yè)形成燎原之勢(shì)。
當(dāng)傳統(tǒng)資源型行業(yè)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“電商化”，資產(chǎn)交易兩端的信息不對(duì)稱問題得到解決，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能否向上一步，疏通資產(chǎn)形成的鏈條，促進(jìn)新型能源資產(chǎn)的快速起量?從傳統(tǒng)能源的集中式到新能源的分布式，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)理應(yīng)扮演更為重要的角色。
根據(jù)《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，到2020年中國(guó)將建成100個(gè)分布式光伏應(yīng)用示范區(qū)，園區(qū)內(nèi)80%的新建建筑屋頂、50%的已有建筑屋頂安裝光伏發(fā)電。2016年分布式光伏項(xiàng)目的增速超過200%，相比分布式光伏占到太陽能電站半數(shù)以上的美國(guó)、日本，中國(guó)的分布式光伏電站僅占太陽能發(fā)電總額的2%。
然而分散化、微型化、非標(biāo)化使得光伏資源的交易遠(yuǎn)未達(dá)到鋼鐵、塑料等行業(yè)的透明和成熟程度。雖然出現(xiàn)了淘光伏、淘屋頂?shù)裙夥娬拘畔⑵脚_(tái)。然而上面有的只是“我公司有5萬平方屋頂可以建設(shè)光伏電站尋找投資方”、“內(nèi)蒙8000畝荒地尋求合作”這樣幾乎毫無價(jià)值的項(xiàng)目信息，讓投資者無從下手。
從光伏資源到光伏電站，從資源的勘測(cè)、評(píng)估再到資源的形成、維護(hù)，涉及到選址、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、運(yùn)維等一系列環(huán)節(jié)。目前如火如荼的僅限于光伏資源的“圈地運(yùn)動(dòng)”——從手握資源的本地掮客(比如企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，與工業(yè)園區(qū)關(guān)系人士)手中競(jìng)購資源，至于電站的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、資源如何形成被投資人認(rèn)可的資產(chǎn)，各方仍然各行其是。
從投資人的角度來看，光伏電站9%—11%的年收益率雖不算高，但在國(guó)家大力發(fā)展分布式可再生能源，上網(wǎng)電價(jià)20年鎖定的背景下，一旦建成，光伏電站將是一頭不受行業(yè)和經(jīng)濟(jì)周期影響的“現(xiàn)金奶?！?。
問題在于當(dāng)集中式光伏資源都被“瓜分”完畢，還未被交易的只有一些零星分散的分布式資源，如果每一個(gè)分別盡調(diào)、競(jìng)價(jià)，管理成本將不可承受。而且不同資源之間由于輻照條件、屋頂質(zhì)量等的差別，資源稟賦相差甚遠(yuǎn)。這樣的“非標(biāo)性”讓不少投資方望而卻步。
其實(shí)，他們關(guān)心的是光伏電站這個(gè)“黑箱”的輸出，并不在乎資源的所有者，也并不想去趟“屋頂圈地”這灘渾水。
“下游項(xiàng)目缺錢，缺資金，但是資金又不敢進(jìn)來，因?yàn)橘Y金方看不懂、看不清楚項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)?！苯刂聊壳埃⒉_評(píng)級(jí)已經(jīng)為超過50家銀行、租賃、信托、基金及保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，累計(jì)評(píng)估集中式、分布式光伏電站共6GW，涉及資產(chǎn)規(guī)模超400億元人民幣。
然而目前光伏電站行業(yè)的資本“瓶頸“不僅在于資產(chǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管控，更大的“瓶頸”在于從資源到資產(chǎn)的鏈條不通暢，各方參與者由于標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)水平的差異導(dǎo)致無法順利“對(duì)接”，致使可投資標(biāo)的無法快速上量。
遠(yuǎn)景能源近日推出的阿波羅登頂計(jì)劃，旨在通過過去幾年管理800多萬千瓦光伏資產(chǎn)建立起來的標(biāo)準(zhǔn)、軟件、工具、技術(shù)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，“賦能”資源方、中小開發(fā)商和EPC(Engineering Procurement Construction)工程方，打通從資源推薦、電站建設(shè)、電站運(yùn)維、資產(chǎn)出售的全收益價(jià)值鏈。
“我們接觸到很多人，有一定關(guān)系，但并沒有能力將資源變現(xiàn)成為電站從而獲得收益，沒有渠道、技術(shù)能力也沒有項(xiàng)目管理能力。”遠(yuǎn)景能源光伏平臺(tái)產(chǎn)品總監(jiān)肖杰希望為這些人提供工具和平臺(tái)。
有屋頂資源的EPC企業(yè)、中小開發(fā)商以及屋頂業(yè)主都能在這個(gè)“線上超市”中各取所需，自由結(jié)合，同時(shí)可以通過拓展自己的角色獲取更豐厚的收益。
比如，過去資源方由于無技術(shù)、無人工，只能把資源賣給大型的電站開發(fā)商，賺取微薄的信息費(fèi)，如今他們可以通過阿波羅提供的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)，在平臺(tái)上對(duì)接合適的EPC工程方，享受工程建設(shè)收益。舉個(gè)例子，有了工具和技術(shù)之后，過去做廣告施工的團(tuán)隊(duì)也可以變身EPC工程方。
截至目前，阿波羅平臺(tái)上已經(jīng)聚集了100多家中小開發(fā)商，并形成了以一系列成功案例。
對(duì)于所有按照阿波羅標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建設(shè)、接入阿波羅光光伏平臺(tái)運(yùn)維管理的電站，遠(yuǎn)景都會(huì)提供電站評(píng)級(jí)，對(duì)接買家。
“我們并不希望變成掮客，希望通過技術(shù)支撐能把資源打造成為一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)，對(duì)接給真正關(guān)注優(yōu)質(zhì)電站資產(chǎn)的金融機(jī)構(gòu)，從而兌現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造。”肖杰這樣來形容阿波羅平臺(tái)創(chuàng)造的價(jià)值。
針對(duì)分布式光伏資源“滿地碎銀子無從撿拾”的痛點(diǎn)，阿波羅會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分級(jí)、分類的打包，不僅化零為整，還會(huì)保證“資源包”的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)基本上在一個(gè)水平上，便于金融機(jī)構(gòu)作出投資決策。
目前國(guó)內(nèi)規(guī)模稍大的光伏投資企業(yè)，都基本采用了“大而全”的模式：從開發(fā)、EPC到后期的運(yùn)維管理，全部一手包辦。中小公司能夠做的，只有提供項(xiàng)目，這與分布式能源的內(nèi)在精神是背道而馳。
通過“賦能”中小資源方、開發(fā)商，分布式的資源有能力自己形成資產(chǎn)，再通過數(shù)字化打包的方式進(jìn)入資本方的視線。這種“分布式自生長(zhǎng)”更有可能快速形成規(guī)模效應(yīng)。
