“目前分布式光伏標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式尚未形成，市場一片混亂，但是一旦商業(yè)模式固化，更多企業(yè)進(jìn)入分布式市場，小機型逆變器價格會迅速下滑，這也意味著光伏逆變器市場第四次洗牌即將開始?！?/p>
一位在逆變器企業(yè)摸爬滾打了近10年的光伏老兵——上能電氣產(chǎn)品部總經(jīng)理王躍林對當(dāng)前逆變器市場做了如此預(yù)判。
預(yù)計洗牌何時開始？王躍林稱，大概會在未來一兩年內(nèi)。而提及逆變器市場的第四次洗牌，便不得不從第一次開始說起。
第一次洗牌：國內(nèi)企業(yè)“蜂擁而入”，國外部分品牌退出中國市場
2009年前后，受益于國內(nèi)金太陽示范工程和特許權(quán)項目的推動，我國光伏應(yīng)用逐步進(jìn)入到了較大規(guī)模的市場應(yīng)用階段，而此時光伏逆變器除科諾偉業(yè)、冠亞、陽光電源等少數(shù)幾家國內(nèi)企業(yè)有生產(chǎn)外，基本依賴進(jìn)口。一時之間，國內(nèi)光伏市場上涌入了艾默生、SMA、卡拉羅、AE、賽康、西門子、施耐德、ABB、POWER-ONE等大量的國外品牌。
與此同時，200%-300%的逆變器利潤刺激了國內(nèi)電力電子制造企業(yè)，許多做變頻器、UPS、通訊電源、電力電源等電力電子產(chǎn)品的廠家也紛紛開始開發(fā)光伏逆變器子業(yè)務(wù)或直接轉(zhuǎn)型做光伏逆變器。“從技術(shù)的角度來說，這些企業(yè)轉(zhuǎn)做逆變器是很容易的。因此，國內(nèi)逆變器廠家數(shù)量迅速攀升”，王躍林如是說。據(jù)統(tǒng)計，2011~2012年國內(nèi)逆變器廠家的數(shù)量就多達(dá)140家以上。
當(dāng)國內(nèi)逆變器產(chǎn)能逐步釋放后，市場開始供過于求，逆變器價格也隨之迅速下滑。據(jù)介紹，經(jīng)過一輪“激戰(zhàn)”后，光伏逆變器的價格由原來的2元/瓦降至了0.7~0.8元/瓦，不少國內(nèi)企業(yè)因受制于價格戰(zhàn)的拖累紛紛破產(chǎn)或倒閉，而國外部分品牌也因利潤銳減或自身問題逐步退出中國市場，包括曾經(jīng)在中國市場占有率排名第二的艾默生光伏業(yè)務(wù)最終也被上能電氣收購。
“像卡拉羅、賽康這樣的品牌現(xiàn)在市場上很少聽到了?！蓖踯S林告訴記者。
第二次洗牌:國內(nèi)企業(yè)價格戰(zhàn)，大機寡頭勝出
2012~2013年之間，當(dāng)國外的大部分企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)被國內(nèi)企業(yè)競爭出局之后，國內(nèi)企業(yè)之間的“廝殺”也隨之而來。不變的是，此次的洗牌仍舊是以價格戰(zhàn)為主。
由于當(dāng)時的光伏市場仍以地面電站為主，即所謂的大機市場，因此在大機制造方面擁有技術(shù)和制造實力的陽光電源、上能電氣等企業(yè)引領(lǐng)了此次行業(yè)洗牌。
王躍林介紹，“經(jīng)過本輪洗牌，陽光電源、上能電氣兩家大機企業(yè)逐步占有了50%的地面電站市場份額。以2013年為例，上能電氣的市場份額達(dá)到了15%，陽光電源達(dá)到了35%，并且上能電氣因其可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，在‘五大四小’發(fā)電集團中的市場份額始終位居第一。”
在此期間，因國內(nèi)分布式市場局面尚未打開，古瑞瓦特、固德威、三晶電氣等小機企業(yè)主要以國外市場為重。譬如，三晶電氣在比利時和巴西家庭光伏市場上獲得了較為可觀的市場份額。
第三次洗牌：華為入場，外貿(mào)企業(yè)回歸國內(nèi)分布式
2014年，華為的強勢入場以及國外市場的變化促使了逆變器市場的第三次洗牌。
華為在逆變器領(lǐng)域選擇了組串式技術(shù)路線，高舉智能光伏大旗迅速崛起，使市場的集中度進(jìn)一步得到了提升，引發(fā)了市場格局的改變。最終陽光電源、華為、上能三家企業(yè)占據(jù)了地面電站80%以上的市場份額。
2014年前后，國外光伏市場發(fā)生轉(zhuǎn)變，古瑞瓦特、山億、固德威、歐姆尼克、三晶電氣等企業(yè)開始逐步回歸國內(nèi)，但當(dāng)年國內(nèi)的分布式市場仍舊不容樂觀。王躍林解釋，“當(dāng)年國家給了8GW的分布式指標(biāo)，只完成了不到2GW，實質(zhì)上這批分布式電站還是以地面電站居多”。
2015年，國內(nèi)分布式市場從江浙地區(qū)開始逐步啟動。王躍林認(rèn)為，“國內(nèi)分布式光伏的爆發(fā)，讓一些企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道?！笔聦嵰彩侨绱?，2015年古瑞瓦特、三晶電氣、固德威等小機企業(yè)的國內(nèi)市場的營收逐步超過了國外市場的營收，尤其是2016年，這些企業(yè)在國內(nèi)市場的銷售增長幅度皆超100%。
第四次洗牌：“地面寡頭”入場分布式市場，或引領(lǐng)新一輪行業(yè)洗牌
在2016年分布式市場已變得炙手可熱，在地面市場上“傲視群雄”的逆變器寡頭們也開始布局分布式市場，2017年前后，陽光電源、華為、上能等“地面寡頭”都推出了自己的小機逆變器。
以上能為例，在2017年上海光伏展會上，其展示了包括用于家庭光伏發(fā)電的戶用3kW、5kW逆變器、用于村級扶貧電站、商業(yè)建筑、小型工業(yè)廠房等低壓并網(wǎng)場合的低壓并網(wǎng)型20kW/40kW逆變器、用于大型工業(yè)廠房、農(nóng)業(yè)大棚、小型復(fù)雜山地電站等10kV以上并網(wǎng)場合的中壓并網(wǎng)型50kW逆變器。
與此同時，2017年前后，天合、協(xié)鑫、晶科、尚德等一線光伏組件企業(yè)開始大力推廣自主品牌的分布式原裝系統(tǒng)。據(jù)北極星太陽能光伏網(wǎng)了解，這些品牌的戶用原裝系統(tǒng)在選擇逆變器廠家的時候也會將有質(zhì)量有保證、安全可靠的逆變器品牌定為首選。
王躍林認(rèn)為，“目前分布式光伏標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式尚未形成，市場一片混亂，但是一旦商業(yè)模式固化，更多企業(yè)進(jìn)入分布式市場，小機型逆變器價格會迅速下滑，這也意味著逆變器市場第四次洗牌即將開始?！?/p>
目前，逆變器企業(yè)呈現(xiàn)出地面市場和分布式市場較明顯的分化狀態(tài)。一類是，地面市場的寡頭企業(yè)，華為、陽光電源、上能和特變等；另一類則是，在分布式市場上占有較大份額的古瑞瓦特、固德威、錦浪、三晶電氣等。
