北緯31°、東經(jīng)117°，安徽合肥，陽光電源股份有限公司。一場(chǎng)即將引爆家庭光伏市場(chǎng)的星火在此燎原。
陽光電源旗下戶用品牌——陽光家庭光伏，正式宣告進(jìn)軍家庭光伏市場(chǎng)。
依托二十年專注于新能源發(fā)電的技術(shù)積累與對(duì)行業(yè)的深入理解，陽光家庭光伏通過集結(jié)全套品牌設(shè)備、最優(yōu)系統(tǒng)集成、高效智能運(yùn)維等核心要素，強(qiáng)勢(shì)打造出的“多發(fā)電”戶用電站，給當(dāng)前家庭光伏市場(chǎng)帶來了一次全新升級(jí)。
打造核心差異化：一天多發(fā)2度電
拒絕同質(zhì)化，追求差異化，打造高質(zhì)化，陽光家庭光伏本著“成就客戶”的企業(yè)價(jià)值觀，為用戶帶來了以“多發(fā)電”為核心的高質(zhì)化產(chǎn)品。
“概括來講，我們的產(chǎn)品的特性是：全套品牌設(shè)備、最優(yōu)系統(tǒng)集成、高效智能運(yùn)維，最終實(shí)現(xiàn)多發(fā)電。同等條件下，我們的系統(tǒng)發(fā)電量要高于普通產(chǎn)品約10%，折算下來就是一天多發(fā)2度電?！标柟饧彝ス夥聵I(yè)部總裁李琛信心十足。
主攻研發(fā)的陽光電源電站事業(yè)部副總裁胡兵分析稱，陽光家庭光伏多發(fā)電的系統(tǒng)能力主要?dú)w結(jié)于：陽光電源自主研發(fā)的智能逆變器轉(zhuǎn)換效率全球第一，為系統(tǒng)提供最強(qiáng)大腦，惡劣電網(wǎng)環(huán)境持續(xù)發(fā)電，提升發(fā)電量0.5%；每塊智能組件獨(dú)立MPPT，對(duì)于有遮擋的復(fù)雜屋頂，提升發(fā)電量5%~10%；智能可調(diào)支架，調(diào)節(jié)最佳發(fā)電傾角，最大化利用強(qiáng)光輻照，提升發(fā)電量1-3%?！拔覀冞@套系統(tǒng)所有設(shè)備最優(yōu)集成，硬軟件超高匹配，最終保證發(fā)電量高出普通產(chǎn)品約10%。”
“家庭光伏電站面向家庭，不僅要多發(fā)電，還要服務(wù)完善、維護(hù)簡(jiǎn)單?！崩铊》Q，陽光家庭光伏還專門推出了涵蓋智能運(yùn)維、金融專享及一站式建站并網(wǎng)的360°超服務(wù)體系，讓電站運(yùn)行更簡(jiǎn)單。
陽光家庭光伏獨(dú)有的陽光家庭光伏服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維，提高電站運(yùn)維效率、保障電站收益。用戶通過專屬APP與平臺(tái)互聯(lián)，利用云端到移動(dòng)端的大數(shù)據(jù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)健康度、發(fā)電量與收益性的監(jiān)測(cè)分析，實(shí)時(shí)掌控家庭光伏電站運(yùn)行狀況。
陽光家庭光伏產(chǎn)品矩陣目前實(shí)現(xiàn)了從三千瓦到三十千瓦系列全覆蓋，產(chǎn)品完全適應(yīng)千萬家庭不同面積屋頂?shù)母黝悘?fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景。
精耕細(xì)作市場(chǎng)：三年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)占有率第一
陽光家庭光伏正在以全力打造集成光伏服務(wù)商的品牌定位，全面布局家庭光伏市場(chǎng)，其渠道推廣已在有條不紊地加速進(jìn)行。
據(jù)李琛介紹，陽光家庭光伏推行經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)扁平化，“以縣區(qū)級(jí)為重點(diǎn)市場(chǎng)，一鎮(zhèn)一點(diǎn)，甚至是村級(jí)承包責(zé)任制的模式來加速推廣。我們?nèi)椭?jīng)銷商完成二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，解決安裝及配送‘最后一公里’的問題?！?/p>
對(duì)于經(jīng)銷商，陽光電源承諾三點(diǎn)：第一是保證品牌的可持續(xù)性；第二是有相對(duì)豐厚的銷售利潤(rùn)；第三給經(jīng)銷商提供完整的的銷售體系支持，“我們就是要說到做到，貨真價(jià)實(shí)，言必行行必果。”李琛如是稱。
根據(jù)陽光電源的規(guī)劃，短期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)10個(gè)省的代理商網(wǎng)絡(luò)覆蓋。未來兩年內(nèi)，要做到3000家縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，10萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)村網(wǎng)絡(luò)，到2020年實(shí)現(xiàn)家庭光伏中國市場(chǎng)占有率第一。
除卻渠道網(wǎng)絡(luò)布局，產(chǎn)品層面的迭代進(jìn)化也在持續(xù)推進(jìn)。據(jù)了解，目前陽光電源的戶用產(chǎn)品已規(guī)劃了三代，未來三到五年內(nèi)，第二、第三代產(chǎn)品將會(huì)陸續(xù)推出。胡兵說，“我們相信產(chǎn)品的發(fā)電量以及便利性都會(huì)不斷大幅提升。”
未來，陽光家庭光伏還將無縫兼容智能家居系統(tǒng)。采用智能化技術(shù)手段協(xié)調(diào)光伏發(fā)電、主動(dòng)負(fù)荷和儲(chǔ)能三者友好運(yùn)行，通過智能化技術(shù)將發(fā)電、用電二者完美融合。通過陽光用戶手機(jī)APP，實(shí)現(xiàn)一鍵操控家居系統(tǒng)，讓千萬家庭樂享更美好的綠色智能生活。
