合筑光伏“共富”路

□ 陳學(xué)謙

今年四季度，“金租攜行，拾光共贏”正泰安能全國(guó)招商會(huì)在福建、湖南、江西、江蘇、山東、湖北等省份火熱召開。眾多意向代理商、行業(yè)同仁參會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行各產(chǎn)品線介紹和運(yùn)營(yíng)服務(wù)保障解析，達(dá)成新簽商數(shù)十家。

“雙碳”目標(biāo)、鄉(xiāng)村振興和千鄉(xiāng)萬村沐光行動(dòng)等多項(xiàng)政策疊加，戶用光伏走進(jìn)千家萬戶，行業(yè)景氣上行。憑借“正泰系”全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和高市場(chǎng)占有率，正泰安能立穩(wěn)市場(chǎng)，成為眾多光伏代理商的可靠選擇。正泰安能正在整合渠道優(yōu)質(zhì)資源、持續(xù)幫扶代理商合作伙伴，開拓健康有序市場(chǎng)。

伴隨新業(yè)務(wù)區(qū)域開拓，正泰安能啟動(dòng)“鐵三角”訓(xùn)戰(zhàn)計(jì)劃，開展服商、質(zhì)量安全、系統(tǒng)技術(shù)三類崗位專項(xiàng)培訓(xùn)。借助光伏星球、飛書等線上平臺(tái)，全國(guó)各區(qū)域事業(yè)部隨時(shí)隨地參與培訓(xùn)課程，從新商簽約、建檔發(fā)貨到并網(wǎng)驗(yàn)收全流程標(biāo)準(zhǔn)化管理。

正泰安能以市場(chǎng)為導(dǎo)向，完善人才體系支持，在推行“鐵三角”計(jì)劃的同時(shí)，進(jìn)行內(nèi)部LTC變革，人員、物料、資源的高效協(xié)同，為一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力支撐。據(jù)悉，當(dāng)前正泰安能全國(guó)代理商超1000家，從業(yè)人員7萬人，服務(wù)80萬終端家庭。

正泰安能長(zhǎng)期重視幫扶，為代理商提供設(shè)計(jì)、管理、資金、物流和品牌五大支持。“531”新政后，安能轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)重心，以渠道為本，將用戶和代理商的利益放首位。通過降價(jià)、回購(gòu)等方式，共同承擔(dān)損失，多措并舉在行業(yè)樹立良好品牌形象。

突破代理商渠道發(fā)展瓶頸，正泰安能提供光伏設(shè)備、融資支持及安裝服務(wù)，今年相繼推出光伏貸產(chǎn)品“綠電家”和經(jīng)營(yíng)性租賃產(chǎn)品“金租寶”，聯(lián)合大型金融機(jī)構(gòu)、金租公司，用戶不出錢不貸款可獲保底收益，業(yè)務(wù)推廣更省心。同時(shí)，滿足區(qū)域產(chǎn)品各類設(shè)計(jì)需求，提升業(yè)務(wù)宣傳推廣時(shí)效性。

對(duì)分散在全國(guó)各地的用戶，正泰安能供應(yīng)鏈管理在物流、商務(wù)等方面提供服務(wù)。在華北、華東、華中區(qū)域設(shè)十大倉(cāng)儲(chǔ)基地，年發(fā)貨能力超20GW，保證主要業(yè)務(wù)區(qū)域提貨物流半徑200公里的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，為代理商提供專屬對(duì)接服務(wù)，嚴(yán)格規(guī)定響應(yīng)客戶需求時(shí)間不超過24小時(shí)。

圍繞訂單系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、泰極系統(tǒng)三大核心系統(tǒng)，安能用戶“實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)、易懂”查詢光伏電站發(fā)電量。各渠道端訂單查詢高效，全面推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)安能業(yè)財(cái)一體化。

連綿屋頂光伏，探尋光的潛力，正泰安能架起用戶與代理商之間的“橋梁”，在全國(guó)各地深化渠道建設(shè)，推進(jìn)品牌化、規(guī)模化進(jìn)程，合筑光伏“共富”路，共啟事業(yè)新篇章。