本網(wǎng)訊 截至11月14日，江西大唐國(guó)際撫州發(fā)電有限責(zé)任公司落實(shí)2017年四批直接交易電量合同共30份，合同電量占比21.2%，超容量占比9.37%，為全面完成年度目標(biāo)任務(wù)提供了有力保障。
面對(duì)市場(chǎng)直接電量競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的嚴(yán)峻形勢(shì)，該公司積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)出擊，提前制定營(yíng)銷(xiāo)方案、目標(biāo)計(jì)劃和用戶爭(zhēng)取計(jì)劃，積極尋求合作企業(yè)。一方面持續(xù)保持與傳統(tǒng)客戶的合作，真誠(chéng)溝通老用戶，定期走訪、電話回訪，構(gòu)建直供電長(zhǎng)期合作關(guān)系，并對(duì)“目標(biāo)潛在客戶”進(jìn)行調(diào)查分析、宣講電改新政策，及時(shí)答疑新客戶，建立完善的大用戶檔案，強(qiáng)化與新用戶的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)，做好市場(chǎng)資源的貯備逐步，提高市場(chǎng)占有率；另一方面，深度挖掘自身企業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?bào)價(jià)測(cè)算平臺(tái)，進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)，做好技術(shù)準(zhǔn)備，建立精確測(cè)算發(fā)電成本模型和發(fā)電企業(yè)成本測(cè)算，編制《電量最大化和效益最大化對(duì)應(yīng)的兩種電量方案》，做好應(yīng)對(duì)策略，確保市場(chǎng)電量效益最大化。
同時(shí)，為確保電量“要得來(lái)，發(fā)得出”，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，建立良好的市場(chǎng)信譽(yù)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，該公司以大機(jī)組競(jìng)賽為抓手，深化對(duì)標(biāo)管理，落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，在運(yùn)行值內(nèi)開(kāi)展小指標(biāo)競(jìng)賽，實(shí)施動(dòng)態(tài)分析比較，營(yíng)造增發(fā)電量工作的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍，激發(fā)員工工作積極性。
