今年前三季度，分布式光伏在光伏新增裝機(jī)里占比已接近4成，分布式光伏的迅猛增長中，戶用光伏市場的爆發(fā)成為最大亮點(diǎn)。集諸多優(yōu)勢(shì)于一身的戶用光伏，未來市場潛力巨大。熱現(xiàn)象背后需要冷思考，如何確保為戶用光伏創(chuàng)造一個(gè)良好的市場環(huán)境？戶用光伏的發(fā)展需要經(jīng)歷哪些階段？火熱的市場環(huán)境下許多戶用光伏系統(tǒng)集成商并不感到輕松，但仍然樂此不疲地想要分割戶用這塊大蛋糕，原因究竟何在？作為分布式光伏的系統(tǒng)集成服務(wù)商，山東航禹能源有限公司董事長丁文磊告訴本報(bào)記者，目前戶用光伏市場僅僅處于最初價(jià)格戰(zhàn)的中期，戶用光伏的科普和應(yīng)用能夠帶動(dòng)工商業(yè)屋頂光伏這一更大的市場。
記者：戶用光伏時(shí)下大火，您認(rèn)為原因何在？目前來看，火爆背后有哪些方面需要關(guān)注？
丁文磊：現(xiàn)在戶用市場的火爆情形確實(shí)有些令人出乎意料。今年年初有行業(yè)人士預(yù)計(jì)今年年底戶用光伏安裝量有望達(dá)到40萬戶，但不可思議的是，根據(jù)國家電網(wǎng)公司數(shù)據(jù)，截至今年6月底，分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到41.56萬戶。
戶用光伏時(shí)下確實(shí)很火，我認(rèn)為主要是三個(gè)原因：一是政策支持，國家對(duì)于分布式在并網(wǎng)等方面有政策優(yōu)惠；二是地方各級(jí)政府的附加補(bǔ)貼，從收益的角度來講，光伏可以是一個(gè)長期的收益產(chǎn)品；三是戶用光伏投資小，只要有閑置屋頂就可以安裝。
目前來看，火爆的戶用市場背后，有幾個(gè)方面需要關(guān)注：一是戶用產(chǎn)品并不是剛需，總體來看電是過剩的；二是安裝戶用光伏的大多在農(nóng)村，真正擁有別墅的老百姓其實(shí)并不在乎戶用光伏的收益；三是并網(wǎng)流程來看，需要街道辦、物業(yè)等蓋章出具證明，一涉及到相對(duì)復(fù)雜的手續(xù)，老百姓就覺得很麻煩，不如裝家用電器，比如太陽能熱水器等來的方便，復(fù)雜手續(xù)容易使老百姓退步；四是由于光伏20年的補(bǔ)貼周期，在長期的運(yùn)行過程中，組件效率衰減，而且逆變器質(zhì)保期通常是5年，怎么保障20年的服務(wù)和維護(hù)，未來誰來為逆變器做質(zhì)保。對(duì)于老百姓來說，一旦遇到戶用產(chǎn)品不發(fā)電，發(fā)電量少等問題都需要有人上門維修，如何在安裝后提供長期的服務(wù)，服務(wù)成本非常高。
記者：眼下戶用光伏火爆，但很多戶用經(jīng)銷商表示戶用光伏太難做了，業(yè)務(wù)量和去年甚至上半年都差了很多，您怎么看？
丁文磊：戶用門檻低，競爭壓力大，這是一個(gè)不爭的事實(shí)，據(jù)我們不完全統(tǒng)計(jì)，僅山東省就有大大小小的光伏系統(tǒng)集成商接近1000家。如此龐大的市場體量在我看來，戶用光伏將不可避免地依次經(jīng)過價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)三個(gè)階段。目前僅僅是第一個(gè)階段的中期，經(jīng)過一段時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)后才能形成口碑效應(yīng)。價(jià)格戰(zhàn)大致要持續(xù)到2018年下半年，直到市場越來越規(guī)范，補(bǔ)貼到位，那個(gè)時(shí)候品牌優(yōu)勢(shì)、品牌溢價(jià)才能表現(xiàn)出來，現(xiàn)在品牌溢價(jià)還沒有。從組件來講，同質(zhì)化太嚴(yán)重，品牌優(yōu)勢(shì)和溢價(jià)基本不存在。經(jīng)歷了“亂戰(zhàn)”以后，品牌優(yōu)勢(shì)就能體現(xiàn)出來，能夠確保質(zhì)保和穩(wěn)定性。在全國戶用數(shù)達(dá)到10%以后，有了規(guī)模，就會(huì)出現(xiàn)服務(wù)戰(zhàn)，到時(shí)遇到問題，就會(huì)和如今電器等一樣隨時(shí)維修。
記者：做戶用光伏的系統(tǒng)集成商都說收益很小，但為什么還有如此大的熱情？
丁文磊：戶用市場已經(jīng)出現(xiàn)了越來越殘酷的競爭。我認(rèn)為戶用光伏的真正目的，其實(shí)是為了讓更多人了解光伏，知道光伏有收益，讓老百姓環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，讓老百姓帶動(dòng)用電大戶比如工商業(yè)客戶來安裝。我們知道，居民電費(fèi)大概在0.5元，加上國家補(bǔ)貼可以達(dá)到0.9元多，工商業(yè)用電貴，白天加權(quán)平均要在8.6元上下，加上國家補(bǔ)貼可以達(dá)到1.2元以上，收益很好。所以戶用光伏其實(shí)是為了帶動(dòng)更多工商業(yè)屋頂端的啟動(dòng)。
能源本是一個(gè)笨重的行業(yè)，隨著各類新能源的應(yīng)用越來越多，啟動(dòng)初期，教育市場也就是科普就顯得尤為重要。算一筆賬，全國40萬戶戶用光伏，按一戶5000瓦計(jì)算，也只有2吉瓦的安裝量，還沒整個(gè)光伏裝機(jī)量的5%（預(yù)計(jì)2017全年國內(nèi)光伏裝機(jī)總量會(huì)達(dá)到50吉瓦），戶用對(duì)于光伏上游、對(duì)100吉瓦的產(chǎn)能、50吉瓦的應(yīng)用來說只是杯水車薪。40萬戶家庭安裝，按每個(gè)家庭4口人算，一共有約200萬人在安裝，大概能使1000-2000萬人關(guān)注，如此市場就會(huì)變大，戶用的科普和應(yīng)用是工商業(yè)科普更好的載體和渠道。
記者：現(xiàn)在地方很多中小型系統(tǒng)集成商在戶用市場占有很大優(yōu)勢(shì)，您怎么看？
丁文磊：對(duì)于戶用光伏來說，真正走到地方、真正到農(nóng)村、在老百姓身邊的系統(tǒng)集成商是最先受益的，下一步市場會(huì)越來越成熟，現(xiàn)在小的系統(tǒng)集成商同步會(huì)發(fā)展，隨著市場的水漲船高，小的區(qū)域系統(tǒng)集成商，發(fā)展兩三年后也會(huì)成為更大區(qū)域的系統(tǒng)集成商。市場反應(yīng)的力量比我們看到的更大、更快，所以我們還是要相信市場的力量。
記者：在戶用光伏渠道戰(zhàn)中，戶用光伏系統(tǒng)是否會(huì)像家電一樣直接進(jìn)駐國美、蘇寧以及大型超市？這是趨勢(shì)嗎？
丁文磊：我并不這么認(rèn)為，因?yàn)楣夥欠菢?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并不是說組件或逆變器單個(gè)產(chǎn)品，而是整套系統(tǒng)，要有設(shè)計(jì)方案、并網(wǎng)流程等，真正來看，不可能整套產(chǎn)品進(jìn)駐這么簡單。
我認(rèn)為真正還是需要依靠地域推廣，因?yàn)楣夥?wù)最佳半徑為50-100公里，也基本上是一個(gè)縣城區(qū)域內(nèi)有三兩家系統(tǒng)集成商，如果服務(wù)范圍太遠(yuǎn)，維修人員、服務(wù)時(shí)間都無法保證。如果有更多的中小型系統(tǒng)集成商遍布在各地，更有效地運(yùn)維，今后區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越突出。
