近日，甘肅省省長林鐸親切慰問了國網(wǎng)甘肅省電力公司廣大干部員工，對該公司支持企業(yè)降成本、服務(wù)工業(yè)企業(yè)用電、促進經(jīng)濟發(fā)展所取得的成績予以肯定。
2016年10月，在經(jīng)歷了連續(xù)30個月的下滑之后，國網(wǎng)甘肅電力售電量增長了1.22%，首次實現(xiàn)由負轉(zhuǎn)正。這其中，不僅有經(jīng)濟回暖、工業(yè)產(chǎn)品價格反彈等諸多因素，更與該公司多方協(xié)同、多管齊下的有效措施密不可分。這場漂亮的翻身仗是如何打贏的呢？用電市場企穩(wěn)，電量由負轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵招數(shù)在哪里？
第1招 穩(wěn)定現(xiàn)有市場——大用戶直購電
自2014年4月以來，受企業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品價格低迷等因素影響，甘肅省內(nèi)各大高載能企業(yè)出現(xiàn)大面積減產(chǎn)、停產(chǎn)，甘肅省用電量高速增長時期告一段落。由于高載能企業(yè)用電在全省售電市場中舉足輕重，如何保持和恢復用電量成為擺在國網(wǎng)甘肅電力面前的一項難題。
面對困境，該公司結(jié)合電力體制改革，使出第一招——大用戶直購電。相關(guān)工作人員積極走訪省內(nèi)大工業(yè)客戶，充分了解電解鋁、鐵合金、碳化硅等高載能企業(yè)復產(chǎn)意愿，關(guān)注工業(yè)產(chǎn)品價格變動情況。在走訪中，營銷人員了解到，中國鋁業(yè)連城分公司有復產(chǎn)意愿。于是，他們通過多方協(xié)調(diào)，最終撮合發(fā)電企業(yè)和中國鋁業(yè)連城分公司簽訂了62.1億千瓦時直購電合同，幫助其降低用電成本，實現(xiàn)早日復產(chǎn)。據(jù)了解，2016年全年國網(wǎng)甘肅電力簽訂大用戶直購電合同電量240.16億千瓦時，有效降低了實體工業(yè)企業(yè)用電成本，穩(wěn)定了甘肅省高耗能市場，緩解了售電量下滑的趨勢。
“我們通過電力交易平臺，用大用戶直購電的模式，使火電和新能源企業(yè)有力地支援了用電客戶，使這些大用戶在市場低迷的情況下，保住了負荷，同時也為售電量止跌反彈起到了重要作用”。國網(wǎng)甘肅電力交易中心主任楊建寧說道。
第2招 挖掘潛在市場——實施電能替代
實施電能替代不只是國網(wǎng)甘肅電力開拓市場、增供促銷的重要手段，也是節(jié)能減排、降低污染的雙贏舉措。面對持續(xù)下滑的售電市場，該公司以電能替代作為突破口，加大推廣力度，為售電量由負轉(zhuǎn)正做出了積極貢獻。2016年，該公司完成電能替代電量58.72億千瓦時，其中新能源替代電量24.8億千瓦時。
國網(wǎng)甘肅電力立足當?shù)貙嶋H、突出地方特色，一些傳統(tǒng)的電能替代項目如熱泵、電火鍋、電（蓄）制冷等已經(jīng)形成氣候。據(jù)統(tǒng)計，2016年，該公司經(jīng)營范圍內(nèi)新增熱泵項目91個，電（蓄）制冷項目133個。同時，電動汽車等新興替代項目呈現(xiàn)出蓬勃之勢，省會蘭州已有1條線路25輛電動公交車、500輛電動出租車上線運營。
在推進生產(chǎn)交通領(lǐng)域電能替代的基礎(chǔ)上，國網(wǎng)甘肅電力還開展了“電網(wǎng)連萬家，共享電氣化”主題活動，通過家電促銷、存電費送家電等方式，培育居民用電市場，提高居民生活品質(zhì)。舉辦各類宣傳活動36次，舉辦政、企、商大型主題活動34次，累計增加潛力負荷6.9萬千瓦。
此外，該公司在新能源替代自備電廠發(fā)電和新能源就地消納工作方面也有所突破。2016年年初，國網(wǎng)甘肅電力推動中鋁蘭州分公司、玉門石油管理局、金川集團公司等三家企業(yè)自備電廠與新能源企業(yè)簽訂替代發(fā)電合同，簽訂合同電量24.8億千瓦時，較2015年大幅增長50.5％。此外，該公司還深入推進金昌新能源就地消納工作，通過新能源企業(yè)為集中電采暖小區(qū)客戶供電等方式，累計消納清潔能源電量1.06億千瓦時。這些措施一方面消納了新能源電量，緩解了棄風棄光現(xiàn)象，另一方面促進了電量增長，緩解了經(jīng)營壓力。
第3招 搶占新增市場——優(yōu)化業(yè)擴報裝 提高服務(wù)質(zhì)量
電力與地方經(jīng)濟和社會發(fā)展密不可分。國網(wǎng)甘肅電力主動對接甘肅地方發(fā)展規(guī)劃，積極分析電網(wǎng)供電能力，超前制定電網(wǎng)規(guī)劃方案，以滿足省內(nèi)各區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需求。
發(fā)展策劃部副主任李成學說，“在業(yè)擴項目上，我們針對用電需求的緊急程度，會適時打開“配網(wǎng)項目包”方案，盡量壓減供電方案的討論和制定時間，為客戶早日達產(chǎn)爭取時間?！?/p>
同時，該公司加快配網(wǎng)建設(shè)速度，最大限度延伸中低壓電網(wǎng)，滿足用電客戶就近報裝接電需求。建立了快速響應(yīng)機制，對重點業(yè)擴報裝項目建立“綠色通道”，根據(jù)投產(chǎn)進度明確時間節(jié)點，縮短客戶辦理時間。健全內(nèi)部協(xié)同機制，上線運行業(yè)擴全流程信息公開與實時管控平臺，對業(yè)擴報裝工作實施全過程閉環(huán)管控,有效提升工作效率。優(yōu)化服務(wù)方式，大力推廣95598互動網(wǎng)站和手機APP客戶端受理業(yè)擴報裝辦電業(yè)務(wù)，實時發(fā)布服務(wù)開展情況，接受用戶監(jiān)督，提高服務(wù)質(zhì)量。緊盯重點業(yè)擴報裝項目，密切關(guān)注蘭渝鐵路、寶蘭客專、銀西鐵路、西北鉛鋅冶煉廠、中瑞鋁業(yè)等項目工作進度，確保新增負荷按時投產(chǎn)。2016年，該公司累計新增客戶33.30萬戶，全省新增容量705.87萬千瓦。蘭渝鐵路、瓜州清潔供暖項目11月份如期供電。西北鉛鋅廠增容工程也在11月份啟動。這些項目的建設(shè)運行對售電量的穩(wěn)定增長起到了重要作用。
國網(wǎng)甘肅電力營銷部主任王林信說，在去年三季度國家電網(wǎng)公司營銷工作會議上，國網(wǎng)甘肅電力就市場開拓、增供擴銷作專題發(fā)言。去年11月份，該公司售電量完成66.83億千瓦時，同比增長6.35%。12月份售電量同比增長8.68%。售電量呈現(xiàn)出持續(xù)增長的良好態(tài)勢。
