為打好電量市場營銷攻堅戰(zhàn),新疆公司主動轉(zhuǎn)變市場營銷工作思路和模式,強化“一把手”營銷責(zé)任,堅持區(qū)域利用小時目標(biāo)不動搖,努力提升利用小時、降低限電比例。
利用小時上突出一個“爭”字。健全完善大營銷爭發(fā)電組織保證體系,該公司領(lǐng)導(dǎo)和部門及基層企業(yè)負(fù)責(zé)人帶隊跑市場,加強與政府主管部門和電網(wǎng)調(diào)度的溝通,努力爭取基數(shù)利用小時的同時,主動與大用戶接洽、溝通,全面爭取直供電交易、外送和援疆電量爭取,做實、做大電量盤子;生產(chǎn)系統(tǒng)加強設(shè)備檢修維護(hù)和優(yōu)化運行,全面提高機組可靠性,扎實開展值際競賽活動,充分調(diào)動一線員工保、爭、超的積極性,千方百計提高機組在線負(fù)荷率,做到度電必爭。
政策爭取上突出一個“活”字。新疆公司充分借助“以熱定電”政策,在供熱季提前取得縣域供熱面積增加的批文,保證了熱電機組1、2月實現(xiàn)雙機運行,把“糧票”變成“面包”,做到跑動中超越,為火電板塊一季度發(fā)電量和效益實現(xiàn)開門紅奠定堅實基礎(chǔ)。并充分利用“電化新疆”清潔能源供暖政策,推進(jìn)八鋼清潔能源供暖,有效降低風(fēng)電棄風(fēng)比例。
電量考核上突出一個“嚴(yán)”字。新疆公司將計劃電量、設(shè)備運行、發(fā)電完成量等情況納入月度績效考核,每周緊盯電量指標(biāo)完成情況,嚴(yán)格發(fā)電量日統(tǒng)計分析、周通報協(xié)調(diào)機制,堅持“以周電量保月電量,月電量保年電量”的策略不放松,加強動態(tài)管控,實時督導(dǎo)糾偏突出全員營銷理念,并充分利用微信平臺發(fā)布相關(guān)信息,提高員工對發(fā)電量和各項指標(biāo)的關(guān)切度,保證發(fā)電效益最大化。
強化對標(biāo)提升,激活企業(yè)每一個“細(xì)胞”
該公司所屬企業(yè)風(fēng)機群
面對區(qū)域電力裝機過剩、經(jīng)濟(jì)增速放緩、用電需求低迷等多重壓力,新疆公司堅持以對標(biāo)為核心手段,開展“市場、對手、先進(jìn)”多維對標(biāo),對指標(biāo)找差距、對管理找原因,緊盯“跑動中”差距大小的變化,將對標(biāo)貫穿到提質(zhì)增效、全面提升的全過程。
責(zé)任激發(fā)活力。年初,該公司緊緊圍繞“市場競爭能力、內(nèi)在驅(qū)動能力、持續(xù)發(fā)展能力”的提升,以市場為參照系,根據(jù)責(zé)任單位、責(zé)任部門工作重心和業(yè)績權(quán)重,全面修訂年度業(yè)績考核責(zé)任書,完善考核細(xì)則和考核標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步拉大考核差距,將對標(biāo)責(zé)任分解細(xì)化落實到責(zé)任部門、責(zé)任企業(yè),與崗位薪酬掛鉤,保證責(zé)任制約與激勵機制的落實,形成全員共同對標(biāo)攻堅找差距的工作局面。
對標(biāo)挖出潛力。積極開展利用小時數(shù)對標(biāo),對區(qū)域內(nèi)重點發(fā)電企業(yè)的電量完成情況進(jìn)行跟蹤分析,及時準(zhǔn)確掌握區(qū)域內(nèi)發(fā)電企業(yè)的發(fā)電情況,及時調(diào)整發(fā)電策略,抓住有利發(fā)電時機,以積極靈活的發(fā)電策略和機組安全穩(wěn)定運行應(yīng)對變化莫測的市場;堅持經(jīng)濟(jì)利潤周分析與月度經(jīng)濟(jì)活動相結(jié)合,落實對標(biāo)責(zé)任,在與行業(yè)先進(jìn)指標(biāo)進(jìn)行對標(biāo)中,不斷完善對標(biāo)措施。一季度,該公司火電、風(fēng)電和光伏板塊均實現(xiàn)盈利。
降本擠出“水分”。緊緊圍繞保供、控價兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié),以保證安全生產(chǎn),降低燃料成本為前提,充分發(fā)揮燃料三大項目作用,強化燃料管理,細(xì)化工作流程,優(yōu)化煤場存煤結(jié)構(gòu)和采購比例;細(xì)化煤炭采購管理,解決困擾企業(yè)多年的火車煤運輸瓶頸問題,通過火車煤運輸準(zhǔn)東煤,每噸煤平均運費降低25元,大幅節(jié)約成本。深化資金計劃、全面預(yù)算管理和成本費用控制,強化對標(biāo)分析,進(jìn)一步提高資產(chǎn)質(zhì)量和財務(wù)狀況,壓降成本費用。新疆公司一季度單位容量可控費用、單位容量財務(wù)費用均不同程度降低,取得有效成果。