一家是全球第四大石油天然氣巨頭,一家是全球領(lǐng)先的綠色科技企業(yè),這樣兩家公司50:50股比成立合資公司,會(huì)迸發(fā)出什么樣的火花?
從去年7月掛牌成立,道達(dá)爾遠(yuǎn)景能源服務(wù)公司(道達(dá)爾遠(yuǎn)景,以下簡稱“TEESS”)以硬核奮斗的精神,成為了中國分布式光伏市場上的一匹“黑馬”。至今已累計(jì)簽約、并網(wǎng)超過200兆瓦分布式項(xiàng)目。這家合資公司寄托了傳統(tǒng)油氣巨頭向綠色能源轉(zhuǎn)型的新探索,更寄托了創(chuàng)新綠色科技公司書寫規(guī)則、重塑行業(yè)的大夢想。
“實(shí)際上,規(guī)模第一并不是我們的終極目標(biāo),TEESS致力于成為中國智慧光伏綠能服務(wù)的引領(lǐng)者。我們希望給分布式光伏重新設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),去重塑這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。”TEESS首席執(zhí)行官孫捷告訴華夏能源網(wǎng)(www.hxny.com)。
身處魚龍混雜的分布式市場,TEESS并不想向既有的行規(guī)和通行做法低頭,而是獨(dú)樹一幟的對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與安全、關(guān)鍵合同條款提出了近乎苛刻的高要求。這必然增加挑戰(zhàn)和成本,但孫捷更希望的是:讓TEESS的電站具備可融資性和可交易性,從而帶動(dòng)整個(gè)分布式光伏行業(yè)發(fā)展!
這將解決分布式光伏發(fā)展面臨的最大痛點(diǎn)。
安全標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求最高的公司,沒有之一
在中國,道達(dá)爾并不是“陌生人”。早在1979年,這家法國油氣巨頭就涉足中國的海上油氣勘探業(yè)務(wù)。在太陽能光伏領(lǐng)域,道達(dá)爾同樣不陌生,早在2011年,其便斥資14億美元完成了對全球知名太陽能電池制造商SunPower的并購。
對于中國光伏市場,道達(dá)爾可謂是“覬覦良久”,但篩選了很多公司都沒有找到鐘意的合作伙伴,直到2018年遇到了遠(yuǎn)景。遠(yuǎn)景在能源數(shù)字化、能源物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)方面的布局和積累,讓道達(dá)爾看到了不一樣的可能。最終雙方一拍即合,合資公司只用了七八個(gè)月時(shí)間籌備便宣告成立。
針對中國光伏市場上集中式電站幾乎都由大國企壟斷的實(shí)情,合資公司將目標(biāo)方向選定在了分布式光伏上。這是一個(gè)雖然分散但想象空間巨大的市場,就在合資公司成立的那一年,中國光伏新增裝機(jī)44.26GW,其中分布式裝機(jī)20.96GW,與集中式電站幾乎平分秋色。
但是,這個(gè)市場該怎么做呢?
兩家實(shí)力股東在帶來不一樣的資源優(yōu)勢的同時(shí),更帶來了超越一般公司的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,這也成為了TEESS殺入分布式市場的突破口,進(jìn)而成為了在市場上攻城略地的“殺手锏”。
“道達(dá)爾遠(yuǎn)景是目前國內(nèi)在安全標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求最嚴(yán)格的公司,是最嚴(yán)格的而不是之一,因?yàn)槲覀冇刑嗟睦涌梢泽w現(xiàn)這一點(diǎn)。TEESS在項(xiàng)目建設(shè)中對女兒墻、防護(hù)欄、采光帶、爬梯等都有著嚴(yán)格和具體的指標(biāo)要求。TEESS對于屋頂光伏項(xiàng)目也有著很高的防水和加固防火標(biāo)準(zhǔn)。”孫捷介紹說。
還比如說,TEESS開發(fā)的屋頂電站組件和組件之間、走道板和組件之間、走道板和走道板之間都會(huì)留一定空隙,這是從安全出發(fā),為了運(yùn)維通道、消防通道而留。而行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)基本是不留空隙的,因?yàn)檫@樣就可以放更多組件,可以有更高的收益。但造成的結(jié)果是,運(yùn)維時(shí)腳沒地方踩,清洗時(shí)不方便,最終因?yàn)椴忍砗芏嗟陌踩?、質(zhì)量隱患。
TEESS在安全質(zhì)量上的高要求,一定程度上增加了建設(shè)成本。但是,TEESS并沒有就此改變初衷、降低要求。這份“硬氣”,反倒是讓公司贏得了更多高質(zhì)量的客戶,比如微軟、英特爾、科勒等世界500強(qiáng)知名客戶。
“世界500強(qiáng)企業(yè)有大量的屋頂分布式項(xiàng)目可做,但他們很謹(jǐn)慎,中國本土的很多公司很難打動(dòng)他們。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和專業(yè)度,項(xiàng)目質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)要求成了加分項(xiàng),最終幫助我們PK掉其他公司,開拓出一片價(jià)值極高的客戶群。”孫捷表示。
成立至今剛滿一年,TEESS已累計(jì)簽約、并網(wǎng)超過200MW分布式光伏項(xiàng)目,這還是在年初疫情損失兩個(gè)月的情況下完成的。對于今年的發(fā)展目標(biāo),TEESS定下的300MW任務(wù)沒有任何松動(dòng),且信心滿滿。更遠(yuǎn)的目標(biāo)是,TEESS要用3年時(shí)間開發(fā)持有超過1GW的分布式電站資產(chǎn),屆時(shí)將是這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)之無愧的實(shí)力玩家。
走通分布式電站金融化的“窄門”
TEESS在安全質(zhì)量上的高要求,不僅僅是為了拿下更多項(xiàng)目,在孫捷眼中,這更是為了走通分布式項(xiàng)目獨(dú)立融資的通路。
國家能源局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截止6月底,中國光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)達(dá)到2.16億千瓦,其中分布式光伏6707萬千瓦,增長數(shù)額巨大。但在數(shù)字背后,分布式光伏存在的問題也很多,甚至是野蠻生長的蠻荒之地。
一些開發(fā)者為了拿下項(xiàng)目持續(xù)壓價(jià),最后的結(jié)果就是降低了安全、質(zhì)量上的標(biāo)準(zhǔn)。這造成一個(gè)尷尬的問題:分布式項(xiàng)目不受金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可,即使現(xiàn)金流很好的項(xiàng)目也很難拿來做融資。更多時(shí)候,金融機(jī)構(gòu)不看項(xiàng)目質(zhì)量,而是只看母公司擔(dān)保,導(dǎo)致大量非國企投資建設(shè)的分布式項(xiàng)目無法金融化,建完就“砸”在手里。
“在國外,大多是以項(xiàng)目來做融資,國內(nèi)單純靠項(xiàng)目本身現(xiàn)金流和股權(quán)質(zhì)押來做融資的還不多。我們要以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求為行業(yè)樹立一個(gè)范例,目標(biāo)做到銀行不用股東做擔(dān)保,就因?yàn)槲覀冏龅捻?xiàng)目本身質(zhì)量好、關(guān)鍵合同條款好、現(xiàn)金流好而愿意貸款給我們。我們希望成為國內(nèi)第一個(gè)做成無擔(dān)保融資的分布式光伏公司。”孫捷告訴記者。
如果這條路走通,分布式光伏開發(fā)將有望走上規(guī)?;瘡?fù)制的快車道。用前一批投資開發(fā)的項(xiàng)目做無擔(dān)保融資,融資后資金用于下一批項(xiàng)目的開發(fā),使得資金充分流動(dòng)起來。這些項(xiàng)目還可以在市場上快速交易、變現(xiàn)和收回投資,讓分布式光伏電站具備可交易性。
國際能源署(IEA)發(fā)布的《全球可再生能源發(fā)展報(bào)告》則指出,到2024年,全球分布式光伏裝機(jī)將達(dá)530吉瓦,占全球光伏總裝機(jī)量的近一半。從細(xì)分市場來看,分布式光伏的增長將主要集中在工商業(yè)應(yīng)用,隨著工商業(yè)光伏每千瓦投資成本不斷下降,越來越多的企業(yè)會(huì)選擇屋頂光伏“自發(fā)自用”以節(jié)省電費(fèi)。
這意味著,TEESS所要走通的,是一個(gè)巨大的海量市場,項(xiàng)目融資需求也極其巨大。
在這個(gè)過程中,TEESS在身體力行,一步步用自身的實(shí)踐來設(shè)定新的游戲規(guī)則和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。孫捷表示:“如果有一天,有分布式項(xiàng)目需要融資,銀行說你們做到跟TEESS一樣的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及關(guān)鍵合同條款要求,我們就放貸給你,那將是很有成就感的一件事。”
“我們希望在高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求背后,能夠成為客戶值得信賴的智慧能源管理合作伙伴,這是我們的愿景。在不遠(yuǎn)的將來,TEESS在分布式光伏服務(wù)基礎(chǔ)上,與各類解決方案合作伙伴一起,為客戶提供包括用戶側(cè)儲(chǔ)能、能效管理等在內(nèi)的更多的服務(wù)品種。”孫捷說道。
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